品牌想找化妆品工厂加工一款卸妆水，如何规划产品SKU

为化妆品卸妆水规划SKU需结合市场需求、品牌定位及供应链能力，以下为具体策略：

一、‌明确产品定位与市场需求‌

1. ‌锚定核心功能与目标人群‌
   根据品牌定位（如高端/平价）确定SKU方向：

• 若主打敏感肌市场，可开发「温和型卸妆水」+「敏感肌专用便携装」组合‌
  ；

• 若面向油性肌，可增加「深层清洁款」或「控油配方」SKU‌
  。

2. ‌竞品差异化分析‌
   研究同类产品SKU布局，例如：

• 竞品多集中于500ml家庭装，可补充100ml旅行装或200ml日常装‌
  ；

• 竞品以按压瓶为主，可引入喷雾瓶或环保替换装提升竞争力‌
  。

二、‌SKU组合设计‌

1. ‌容量与包装分层‌

• ‌引流款‌：100ml便携装（低价吸引新客，提升转化率）‌；

• ‌利润款‌：500ml家庭装（高客单价，搭配赠品提升溢价）‌；

• ‌补充款‌：200ml日常装（满足中间价格带需求，降低库存风险）‌
  。

2. ‌功能细分与场景适配‌

• 按功效：分「眼唇专用」「全脸通用」「养肤型」等SKU‌；

• 按场景：推出「出差旅行套装」「家庭补充装」等组合装‌
  。

三、‌价格策略与锚定效应‌

1. ‌设置价格梯度‌

• 100ml定价29元（引流锚点），500ml定价99元（主利润款），通过价差引导消费者选择中间容量‌
  。

• 搭配组合装（如100ml+200ml）定价129元，提升连带率‌。

2. ‌强化性价比感知‌

• 在SKU名称中标注核心卖点（如「99%卸净率」「含植萃精华」），通过文案提升附加值‌
  。

四、‌库存与供应链协同‌

1. ‌最小起订量匹配SKU数量‌

• 与工厂协商分批次生产，优先开发高需求SKU（如500ml家庭装），减少冷门SKU库存压力‌
  。

• 采用通用瓶器设计，降低多SKU包装成本‌。

2. ‌动态优化机制‌

• 每季度分析销售数据，淘汰滞销SKU（如月销量低于5%的容量款）‌；

• 根据季节需求调整SKU组合（如夏季增加「清爽型」SKU）‌
  。

五、‌合规与包装设计‌

1. ‌备案与标签规范‌

• 确保每个SKU的配方、包装材质符合新规备案要求，避免因兼容性测试不通过延误上市‌
  。

• 在SKU标签中明确成分表、适用肤质及使用方法，降低售后纠纷‌
  。

通过以上规划，可构建兼具市场竞争力与盈利能力的SKU矩阵，同时平衡供应链风险与消费者需求。